Egy hazai horgász- és outdoor webshopnál a Google Ads megtérülése (ROAS) a kezdés előtti 7,9-szeresről a második évre 19-szeresre nőtt. A második évben a hirdetési költés 32%-kal csökkent (28,1 → 19,0 M Ft), a mért konverziós érték 21%-kal nőtt (299,0 → 360,5 M Ft). A webshop havi online bevétele a kezdés előtti 21,3 millióról 39,2 millió forintra emelkedett. A legtöbbet az hozta, hogy a pénzt a működő kampányokba tereltük, és leállítottuk, ami nem hozott semmit.
Kiindulás
Régóta működő horgász- és outdoor-kereskedő, saját fejlesztésű webshoppal, a magyar piacra. A munka 2024 októberében indult.
A kezdés előtti 12 hónapban a Google Ads-költés 14,1 millió forint volt, a mért konverziós érték 111,0 millió, vagyis a ROAS 7,9-szeres. Ez elsőre jónak tűnik, de a fiók szerkezete három problémát mutatott:
- A pénz 62%-a egyetlen kampányban volt. Egy, a teljes termékfeedet hirdető Performance Max vitte a költés nagy részét, így nem látszott, melyik termékcsoport hoz pénzt és melyik nem.
- 69 apró YouTube-kampány futott. Együtt 1,3 millió forintot költöttek, és kb. 150 ezer forint mért értéket hoztak.
- Volt olyan kampány, ami gyakorlatilag nem hozott vissza semmit, például a külső készletes termékek Shopping-kampánya 183 ezer forint költésből 79 ezer forint értéket.
Mit csináltunk?
1. Leállítottuk, ami nem hozott
Az apró videókampányokat és a veszteséges Shopping-kampányt leállítottuk. A videós jelenlétet kevesebb, nagyobb kampányba vontuk össze. Ez önmagában nem nagy összeg volt, de felszabadította a figyelmet és a keretet.
2. A pénzt a működő termékekre tereltük
A készleten lévő termékek kampányára jutó keret 2,0 millióról 5,6 millió forintra nőtt, a teljes feedes kampányé 8,7 millióról 6,3 millióra csökkent. Ezek mellé időzített kampányok jöttek: a legjobban fogyó termékekre, a legnagyobb árrésű termékekre, és a szezonokra (őszi negyedév, Black Friday, karácsony, tavaszi pergetőszezon, kemping), illetve egyes halfajokra és termékcsaládokra. Mindegyiknek külön kerete lett, így a pénz oda ment, ahol a kereslet éppen volt.
3. Rendbe tettük a feedet és a licitbeállításokat
A Performance Max annyira jó, amennyire a termékfeed: cím, kategória, ár és készlet nélkül a rendszer rossz termékeket hirdet rossz embereknek. A feedet és a licitbeállításokat kampányonként finomhangoltuk.
4. Megerősítettük a márkás keresést
A márkanévre keresőknek már korábban is volt külön kampánya, de évente mindössze 0,12 millió forint jutott rá. A keretét megemeltük, hogy a bolt nevére keresők a bolt hirdetését lássák, ne a konkurensét. A második évben 1,1 millió forint költésből 46,4 millió forint értéket hozott. A külön kampány előnye az is, hogy a megtérülést márkás keresések nélkül is látjuk.
5. Párhuzamosan: SEO és közösségi média
A kategóriaoldalak, a tartalom és a technikai SEO rendbetétele mellett Meta-hirdetéseket és organikus közösségi tartalmat is vittünk. Az organikus keresésből jövő bevétel az első évben 21,7 millióról 68,8 millió forintra nőtt. Ez azért fontos, mert a hirdetésnek így egyre kevesebbet kellett egyedül vinnie.
Az eredmény számokban
| 12 hónapos időszak | Kezdés előtt | 1. év | 2. év |
|---|---|---|---|
| Google Ads-költés | 14,1 M Ft | 28,1 M Ft | 19,0 M Ft |
| Google Ads konverziós érték | 111,0 M Ft | 299,0 M Ft | 360,5 M Ft |
| ROAS | 7,9× | 10,6× | 19,0× |
| ROAS márkás keresés nélkül | 7,7× | 10,1× | 17,6× |
| Online bevétel (GA4) | 136,9 M Ft | 389,6 M Ft | 470,0 M Ft |
| Rendelések (GA4) | 5 450 | 12 696 | 14 827 |
Időszakok: kezdés előtt 2023. október – 2024. szeptember, 1. év 2024. október – 2025. szeptember, 2. év 2025. október – 2026. szeptember. Az átlagos kosárérték a kezdés előtti 25 124 forintról 31 697 forintra nőtt (+26%). A fő termékkampányban egy kattintás átlagos ára 42 forintról 32 forintra csökkent.
Mit nézz meg a saját fiókodban?
- Egyetlen kampányban van a pénz nagy része? Ha igen, bontsd fel úgy, hogy lásd, melyik termékcsoport hoz pénzt.
- Futnak apró kampányok, amikre senki nem néz rá? Add össze a költésüket. Gyakran meglepően nagy szám jön ki.
- Külön van a márkás keresés? Számold ki a megtérülést nélküle is. Ez a valódi teljesítményed.
- Van szezonális naptárad? Ha minden hónapban ugyanúgy költesz, a csúcsidőszakban keretkorlát fogja vissza a bevételt, holtidőben pedig elfolyik a pénz.
- Ismered a nullszaldós ROAS-odat? 1 osztva az árréseddel. Ami ez alatt van, az veszteséges, akármilyen szépnek látszik a riportban.
Ha szeretnéd, ezt az öt pontot átnézzük a te fiókodban az ingyenes diagnózison. Hogy mit csinálunk még hirdetésekkel, azt a Google Ads és Meta hirdetések oldalunkon találod. Ha még azt mérlegeled, hirdess-e egyáltalán, olvasd el ezt: SEO vagy Google Ads: melyikkel kezdj?
Források
- Google Ads-fiók adatai (költés, konverziós érték, kattintás), 2023. október – 2026. szeptember, lekérdezve: 2026. október
- Google Analytics 4 (online bevétel, rendelések, csatornák), ugyanerre az időszakra, lekérdezve: 2026. október 3.
- Az ügyfél hozzájárult az adatok közléséhez. A nevét nem tüntetjük fel.