Ha 30 napon belül vevő kell, és van mérhető ajánlatod, a Google Ads-szel kezdj: napokon belül forgalmat hoz, és megmutatja, mely keresések hoznak pénzt. Ha a piacodon drága a kattintás, vagy hosszabb távon gondolkodsz, a SEO a jobb befektetés, de a Google egy 2017-es, SEO-szakember választásáról szóló videója szerint négy hónaptól egy évig is tarthat, mire hat2. A legtöbb kkv-nak a kettő együtt a legolcsóbb, mert a hirdetés adata megmondja, mire érdemes SEO-tartalmat írni.
A lényegi különbség egy táblázatban
| Szempont | Google Ads | SEO |
|---|---|---|
| Mikor hoz forgalmat? | Napokon belül | Hónapok alatt |
| Mire fizetsz? | Minden kattintásra | A munkára és a tartalomra, a kattintás ingyenes |
| Ha leállítod | A forgalom aznap megáll | A forgalom lassan, hónapok alatt csökken |
| Mit tanulsz belőle? | Gyorsan kiderül, mely keresések hoznak vásárlót | Tartós eszköz épül, ami hónapok múlva is dolgozik |
| Fő kockázat | Rossz beállítással gyorsan pénzt éget | Lassú visszajelzés, könnyű túl korán feladni |
| AI-keresők | Közvetlenül nem segít | A ChatGPT és a Google AI-áttekintés is erre épül |
Egy fontos tisztázás: a Google szerint a hirdetés futtatása nincs hatással arra, hol jelenik meg az oldalad az organikus találatok között1. A két csatorna között nincs közvetlen átjárás, csak közvetett: aki a hirdetésből ismer meg, később a neveddel keres rád.
Mikor kezdj Google Ads-szel?
- Most kell bevétel. Új termék, új üzlet, szezon előtt állsz, vagy egyszerűen nincs időd hónapokat várni.
- Van már keresési kereslet. Az emberek keresik, amit árulsz, csak nem téged találnak meg.
- Mérni tudod a vásárlást vagy az ajánlatkérést. Enélkül a Google Ads vak költés.
- Tesztelni akarsz. Két héten belül kiderül, melyik ajánlat, ár vagy üzenet működik. SEO-val ez fél év.
Mikor kezdj SEO-val?
- Drága a kattintás a piacodon, és az árrésed nem bírja el, hogy minden látogatóért fizess.
- Az emberek kérdeznek, mielőtt vásárolnak. Szolgáltatásoknál, drágább termékeknél a vevő olvas, összehasonlít, és ott dönt, ahol a legjobb választ kapja.
- Hosszabb távon gondolkodsz, és olyan forgalmat akarsz, ami akkor is jön, ha egy hónapig nem költesz hirdetésre.
- Láthatónak akarsz lenni az AI-keresőkben is. Ott hirdetéssel nem lehet bekerülni az organikus válaszokba.
Számolj azzal, hogy a Google AI-áttekintése elveszi a kattintások egy részét: az Ahrefs mérése szerint ahol ilyen összefoglaló jelenik meg, ott az első helyezett oldal átkattintási aránya átlagosan 58%-kal alacsonyabb3. A SEO ma már azt is jelenti, hogy a válaszban forrásként te szerepelj.
Miért a kettő együtt a legolcsóbb?
Mert egymást tanítják. A hirdetésből napokon belül kiderül, mely keresésekből lesz vásárlás. Ezekre érdemes SEO-tartalmat írni. Ahogy az organikus forgalom nő, a hirdetésnek egyre kevesebbet kell vinnie, és a keret átcsoportosítható oda, ahol az organikus még gyenge.
Egy hazai horgász- és outdoor webshopnál ezt mérhetően láttuk. Az első évben az organikus keresésből jövő bevétel 21,7 millióról 68,8 millió forintra nőtt (3,2-szeres), közben a Google Ads megtérülése 7,9-szeresről 10,6-szorosra javult. A második évben a hirdetési költés 32%-kal csökkent, a hirdetésből mért konverziós érték mégis 21%-kal nőtt, és a megtérülés 19-szeresre emelkedett. A részleteket az esettanulmányban írtuk le.
Mennyibe kerül egyik és másik?
Google Ads: a hirdetési keret, plusz a kezelés díja, ha nem magad csinálod. A kattintás ára iparáganként nagyon eltér. Az említett outdoor webshopnál a fő termékkampányban egy kattintás átlagosan 32–42 Ft volt, a márkanévre keresőknél 19 Ft. Szolgáltatásoknál, ahol egy ügyfél sokat ér (ügyvéd, ingatlan, szoftver), egy kattintás ennek a sokszorosa is lehet.
SEO: munka és tartalom. Az első hónapokban technikai rendbetétel és az alapoldalak, utána folyamatos tartalom és külső említések. A kattintás ingyenes, de az eredményre várni kell, ezért a SEO költségét hónapokra elosztva érdemes nézni, nem az első hónap alapján.
Döntés öt kérdésben
- Méred pontosan a vásárlást vagy az ajánlatkérést? Ha nem, ezzel kezdd, mert nélküle egyik csatornáról sem tudsz dönteni.
- Kell 30 napon belül bevétel? Ha igen: Google Ads.
- Keresnek arra, amit árulsz? A Google Ads kulcsszótervezőjében ingyen megnézheted. Ha nincs keresés, egyik sem fog működni, akkor a közösségi hirdetés a jobb kiindulás.
- Mennyi egy kattintás, és mennyi az árrésed? Ha egy vásárláshoz 30 kattintás kell, és a kattintás 300 Ft, akkor egy vásárlás 9 000 Ft-ba kerül. Ha ennél kevesebb a haszon egy vásárláson, SEO felé billen a mérleg.
- Tudsz havonta tartalmat készíteni, vagy van rá kapacitásod? Ha igen, a SEO a hosszú távú alap. Ha nem, egyelőre a hirdetés a reálisabb.
A leggyakoribb hibák
- Hirdetés mérés nélkül. A kampány „jól megy”, de senki nem tudja, hány vásárlást hozott.
- A márkanévre költés sikerként könyvelése. Aki a neveddel keres, az nagy eséllyel hirdetés nélkül is megtalálna. Nézd meg a megtérülést a márkás keresések nélkül is.
- SEO csak technikai javításként. Egy gyors oldal tartalom nélkül nem rangsorol.
- SEO feladása két hónap után. A hatás jellemzően később jön. Ha két hónap után megállsz, a befektetés nagy része elvész.
Ha szeretnéd, megnézzük a számaidat, és megmondjuk, nálad melyik hozna előbb vevőt. A részletekért nézd meg a Google Ads és Meta hirdetések és a keresőoptimalizálás oldalunkat.
Források
- Google Ads súgó: Mi az online marketing?
- Google Search Central: How to hire an SEO (videó, 2017), összefoglaló a Search Engine Landen
- Ahrefs: AI Overviews Reduce Clicks by 58% (2025. decemberi adatok)
- Saját adat: horgász- és outdoor webshop, Google Ads és GA4, 2023. október – 2026. szeptember